LafargeHolcim - HQ

  • Représentant commercial, Granulats / Sales Representative, Aggregates

    Job Locations CA-QC
    Requisition ID
    2019-5909
    # of Openings
    1
    Category
    Sales
    Product Line
    Aggregates
  • Why work for Lafarge?

    Lafarge  Canada est fier d’offrir des solutions de construction dans les secteurs de l’immobilier, des infrastructures et de l’industrie.Nous développons ces solutions en utilisant des produits haute performance provenant de nos divisions du ciment, des agrégats, du bétonready-mix, de l’asphalte et de la construction routière. De l’utilisation de matériaux de substitution et du recyclage jusqu’aux sources d’énergie renouvelable, Lafarge met l’accent sur le développement de produits novateurs qui pourront contribuer à l’élaboration de solutions durablesdans le domaine de la construction. En outre,Lafarge prend à cœur le perfectionnement et le développement personnel des employés et leur offre toutes les ressources nécessaires pour orienter leur carrière.Les engagements que nous prenons envers les collectivités, la grande importance que nous accordons à la santé et à la sécurité des employés et de leurs familles et les nombreuses heures de bénévolat effectuées par nos employés montrent bien le degré d’attention élevéque Lafarge porte aux personnes. Si vous souhaitez travailler dans un environnement qui valorise le travail, l’esprit d’initiative et la collaboration, Lafarge est l’endroit idéal pour vous. Construire des villes meilleures  est la mission de Lafarge. De votre côté, v enez vous construire une meilleure carrière  chez nous!Pour plus de renseignements, veuillez consulter la page  www.lafarge.ca/en/careers .

     

    Lafarge in Canada is proud to provide construction solutions in the buildings, infrastructure and industrial segments. These solutions are built with high performance products from our cement, aggregates, ready-mix concrete, asphalt and road construction, and concrete products divisions.  From the use of alternative materials and recycling to renewable energy, Lafarge's focus is to develop innovative products that can contribute toward sustainably constructed building solutions.  Lafarge takes personal growth and development to heart, and provides resources for our employees to take control of their own careers. Through our commitment to communities, to the health and safety of our employees and their families, or through the many volunteer hours of our employees, Lafarge demonstrates our care for people. If you want to work in an environment that values hard work, entrepreneurship, and collaborative teamwork, Lafarge is for you.   Building Better Cities is what we do. Come Build a Better Career with us!  More information can be found at www.lafarge.ca/en/careers .

     

    Overview

    Objectif :

     

    Le représentant commercial devra faire la promotion des produits granulaires, recyclés, dépôt de sols de Lafarge aux clients actuels et éventuels dans la région de Montréal, Rive-Sud, Laurentides et Lanaudière.

     

    Santé et Sécurité :

    • Comprendre la culture en sécurité de Lafarge et faire preuve d’engagement.
    • Suivre les politiques et les procédures en santé et en sécurité et veiller à leur application.
    • Collaborer avec le gestionnaire de projet pour veiller à ce que les mesures de travail sécuritaire au chantier soient prises.
    • Participer à des réunions de démarrage en santé et sécurité.

     

    Position Summary:

     

    The Sales Representative will promote granular and recycled products, Lafarge soil deposits to existing and potential customers in the Montreal Area, the South Shore, the Laurentians and Lanaudière.

     

    Health and Safety:

     

    • Understand and engage in Lafarge’s Health & Safety culture.
    • Follow Health & Safety Policies and Procedures and ensure their application.
    • Work closely with the Project Manager to ensure that all work safety measures are taken at the job site.
    • Take part in Health and Safety start-up meetings.

     

    Responsibilities

    Responsabilités :

     

    • Gérer un portfolio de +/-300 clients, faire le suivi des opportunités, des projets en soumissions et octroyées, rédiger les soumissions dans sales forces, etc.
    • Élaborer un plan stratégique pour chaque client.
    • Rendre visite aux clients et négocier les prix en fonction des directives établies par la direction.
    • Collaborer avec le service du crédit et obtenir l’information qui lui est nécessaire, dénonciation de contrat. Veiller à ce que les clients effectuent leurs paiements en temps opportun.
    • Se renseigner sur les besoins des clients. Préparer des résumés relatifs à l’information financière des clients, à leurs projets et aux soumissions pour faciliter la prise de décision du superviseur. Offrir des suggestions quant à la meilleure manière de conclure la transaction.
    • Prendre la responsabilité de la satisfaction du client. Collaborer avec les services des opérations et de la logistique pour veiller à la livraison d’un produit de qualité en temps opportun.
    • De concert avec avec le département qualité, résoudre des problèmes techniques et aider les clients avec les défis posés sur leurs chantiers.
    • Consolider la relation avec les clients par la promotion de produits.
    • Atteindre les objectifs de ventes pour le secteur.
    • Promouvoir l’image et les produits de l’entreprise Lafarge (ex.: le béton).
    • Recueillir de l’information de nature économique, sur les clients et sur les activités de la concurrence dans le marché.

     

    Responsabilités précises :

    • Obtenir le meilleur prix pour l’
    • Avoir des aptitudes pour la négociation.
    • Conclure la transaction avec le client.
    • Promouvoir les produits de l’entreprise Lafarge.
    • Être autonome et honnête.
    • Être intègre
    • Collaborer et avoir l’esprit d’équipe.

      

    Structure : 

    • Se rapporte directement au directeur des ventes.
    • Aucun employé à sa charge.

     

     

    Responsibilities:

     

    • Manage a portfolio of +/- 300 customers, follow-up on opportunities, quoted and granted projects, quote write-ups in Salesforce, etc.
    • Develop a strategic plan for each customer.
    • Visit customers and negotiate prices according to management guidelines.
    • Work closely with the Credit Department and obtain all necessary information, termination of contract. Ensure that customers make timely payments.
    • Inquire on customer needs. Prepare summaries pertaining to the customers’ financial situation, projects and tenders to assist in the supervisor’s decision making process. Offer suggestions as to the best manner of closing the transaction.
    • Take responsibility for the customer’s satisfaction. Work closely with Operations and Logistics to ensure the timely delivery of quality products.
    • Together with Quality Control, resolve technical problems and help customers with the challenges at their job sites.
    • Strengthen the relationship with customers while promoting products.
    • Reach Sales Objectives for the market area.
    • Promote Lafarge’s image and products (i.e. concrete).
    • Collect economic information on the customers and on the competitors’ activities in the market.

     

    Specific Responsibilities:

    • Obtain the best profit margin price for the Company
    • Have good negotiating skills
    • Close transactions with customers
    • Promote Lafarge's products
    • Autonomy and integrity
    • Integrity
    • Collaboration and Team Spirit

     

     

    Structure:

    • Reports directly to the Sales Manager
    • No subordinates

    Qualifications

    Profil de compétence :

     

    Le titulaire doit avoir :

    • Formation scolaire postsecondaire, de préférence en marketing ou un diplôme de technicien en génie civil.
    • Bonne connaissance de l’industrie de la construction est souhaitable.
    • Expérience avec les outils de ventes automatisés CRM — Sales force de préférence.
    • Bonne expérience de la vente.
    • Excellentes aptitudes pour la communication — entregent
    • Compréhension fondamentale des ventes et des techniques nécessaires.
    • Bilinguisme requis (français et anglais).
    • Permis de conduire valide et dossier de bon conducteur.

     

    Competency Profile:

     

    The incumbent must have:

    • Postsecondary Education, preferably in Marketing or a Civil Engineering Technician’s Diploma.
    • Good knowledge of the construction industry desirable.
    • Experience with the CRM automated sales tools - Salesforce, preferably
    • Good experience in Sales
    • Excellent Communications Skills - Interpersonal Skills
    • Basic Sales and Technical knowledge necessary
    • Bilingualism (French and English)
    • Valid Driver's license and good driving record.

    LafargeHolcim

    Un examen médical préalable à l’emploi, y compris le dépistage des drogues et de l’alcool, et une vérification du casier judiciaire pourront être exigés.

     

    Why work for us?

     

    Working for Lafarge offers a wide variety of career opportunities that utilize your abilities and skills to contribute to a better world. In addition to local and global developmental opportunities, we provide employees with competitive compensation, a comprehensive benefits plan, a health & wellness program with financial incentives, an extensive global e-learning platform and much more!  More information can be found at:

    www.lafarge.ca

    We thank you for your interest.  Only candidates selected for an interview will be contacted.  Lafarge is committed to the principles of employment equity and encourages the applications from women, visible minorities, and persons with disabilities.

     

     

    Lafarge Canada Inc. welcomes and encourages applications from people with disabilities. In Ontario, our organization/business is committed to fulfilling our requirements under the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

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